Membuat Penjualan Dengan Membuktikan Nilai

Jika anda ingin rumah anda banyak terlihat ukiran ukiran kayu dan lain lain maka anda jangan bingung dan  jangan khawatir karna kini telah ada lasercuttingspecialists.com yang menerima jasa ukiran kayu,triplek,dan lain lain dan hasilnya pun akan memuaskan . anda sedang bingung dan mencari cari dimanakah jasa untuk menerima pembuatan ukiran kayu,acrylic,triplek dan lain lain maka pilihan terbaik adalah ada di pusatcncrouter.com yang bisa berbagai macam  ukiran ukiran yang bagus,unik,dan menarik dan hasilnya pun memuaskan.

Apa artinya nilai? Ketika membahas pertanyaan mendasar ini, saya pertama kali berpikir tentang hubungannya dengan uang yang membuat saya memikirkan kapan uang ditemukan dan siapa yang menciptakannya. Internet untuk menyelamatkan ...Apa itu uang?

Uang berarti hal yang berbeda bagi orang yang berbeda - bagi Anda itu dapat berarti koin, uang kertas, atau kartu kredit. Bagi sebagian orang di negara berkembang itu bisa berarti manik-manik, kerang, biji atau jari kaki manusia. Singkatnya, uang adalah apa pun yang menurut kami memiliki nilai.Jadi siapa yang menciptakannya?Catatan tertulis pertama tentang penggunaan uang berasal dari 1200BC, di daerah yang sekarang dikenal sebagai Aljazair Selatan, meskipun kemudian ditutupi dengan air. Prasasti di batu mencatat bahwa 'dua belas syikal' dibayarkan ke rekening bank milik Algar Hammurabi, sebagai imbalan atas 'penggunaan putrinya'. Dua belas syikal dalam uang hari ini akan membelikanmu ratusan pelacur, semuanya lebih tampan daripada putri Hammurabi, yang, pada dasarnya, agak membosankan.

Secara umum, sebelum ‘uang 'diperkenalkan sebagai mata uang bersama, biaya ditentukan oleh upaya / inovasi yang kami pribadi harus terapkan sebagai imbalan atas hal-hal lain yang kami perlukan untuk dipasok oleh orang lain. Sebagai contoh, Pandai Besi lokal mungkin sepatu kuda petani dengan imbalan beberapa karung tepung. Di dunia modern, mata uang bersama memungkinkan kita untuk membeli produk dan layanan dari berbagai pemasok, banyak dari mereka menawarkan barang-barang serupa dengan harga kadang-kadang serupa dan kadang-kadang sangat berbeda! Kenapa ini? Mengapa hotdog di konser pop atau pertandingan sepak bola harganya 3 kali lebih mahal daripada di desa? Mengapa sekelompok pisang dijual 3 kali lebih banyak di Marks & Spencer daripada di kios pasar? Mengapa 80% konsumen menggunakan BT untuk layanan telepon domestik mereka ketika layanan yang sama tersedia dari vendor lain dengan setengah biaya?

Jawabannya terletak pada propos proposisi nilai 'yang ditawarkan produk dan organisasi ini dalam hal persepsi pelanggan tentang persamaan biaya / manfaat. Kata kuncinya, tentu saja, adalah: ‘persepsi 'yang memberi kita petunjuk tentang pentingnya, tidak hanya proposisi nilai kita, tetapi juga bagaimana kita mengkomunikasikannya kepada pelanggan kita.

Mengapa penting bagi perusahaan untuk menentukan proposisi nilainya?

Organisasi apa pun yang menjual barang (dan sebagian besar melakukannya), harus mampu mengkomunikasikan nilai kepada pelanggannya jika ingin mengoptimalkan keuntungan jangka panjangnya. Tim penjualan khususnya harus dapat mengartikulasikan nilai kepada pelanggannya untuk menunjukkan bahwa persamaan biaya / manfaat mereka lebih kuat daripada kompetisi. Tetapi apa manfaat pelanggan? Jelas bukan hanya daftar panjang penawaran perusahaan dalam hal fitur dan keunggulan. Ini hanya menguntungkan jika pelanggan memperoleh 'pembayaran' sehubungan dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Tugas tenaga penjual adalah mendefinisikan kebutuhan dan keinginan ini melalui penentuan posisi yang hati-hati, mempertanyakan dan mendengarkan, tetapi untuk melakukan ini, proposisi nilai organisasi dan produk / layanannya perlu didefinisikan secara jelas.

Jadi siapa yang mencari nilainya?

Pemegang saham menginginkan nilai dalam hal profitabilitas dan ROI. Para CEO dan anggota Dewan biasanya mengawasi cuaca! Kepala departemen cenderung melihat nilai yang ditambahkan ke departemen dan pencapaian tujuan lokal mereka. Dalam semua kasus, nilai dicari oleh individu yang didorong oleh keinginan pribadi, emosional, dan juga kebutuhan bisnis. Sekali lagi, tenaga penjualan perlu memaparkan dan mengembangkannya.

Brainstorming

Mungkin ada beberapa orang kunci di organisasi Anda yang berada di posisi yang tepat untuk membantu membangun proposisi nilai. Membentuk kelompok tugas yang terdiri dari tenaga penjualan, pemasaran, pengembangan produk, keuangan, dan lainnya yang mungkin dapat berkontribusi (mereka dapat segera meninggalkan pesta jika tidak bisa).

Dalam gaya curah pendapat tradisional, isi flipchart dengan semua ide, tidak peduli seberapa besar mereka pada awalnya. (Perangkat lunak Mind Mapping juga bisa menjadi alat yang berguna untuk melakukan ini). Dengan asumsi Anda berada dalam lingkungan penjualan bisnis-ke-bisnis, mulailah dengan dasar-dasar nilai yang mungkin dicari pelanggan. Tema sentralnya adalah laba. Cara meningkatkan penjualan dan / atau cara mengurangi biaya. Ingat Anda dapat menjual lebih banyak dengan meningkatkan volume atau harga. Anda dapat mengurangi biaya dengan membayar lebih sedikit atau meningkatkan produktivitas. Pertimbangkan fungsi-fungsi dalam bisnis pelanggan yang berkontribusi terhadap sasaran-sasaran ini, dan kemudian pertimbangkan proposisi nilai Anda untuk membantu pelanggan Anda mencapainya. Pikirkan tentang konsekuensi negatif dari mereka yang tidak memiliki produk / layanan Anda. Dampak negatif ini dapat segera dikonversi menjadi proposisi nilai positif. Gambar di mana produk / layanan Anda cocok dalam rantai nilai mereka. Berapa nilai yang ditambahkan? Keuntungan apa yang mereka hasilkan dari input Anda? Jika dalam bisnis ‘produk, jangan lupa layanan Anda‘ bungkus '. Sangat sering, di mata pelanggan ini lebih bernilai daripada produk!

Setelah Anda mendaftarkan proposisi nilai Anda, memprioritaskannya ke dalam ABC dalam hal seberapa banyak keunggulan kompetitif yang Anda wakili. A adalah USP (titik penjualan unik), B umumnya kuat dalam persaingan dan C sama seperti saya.

Akhirnya, di samping setiap proposisi, pertimbangkan 'bukti terbaik' yang Anda miliki untuk membuktikan klaim Anda. Buletin teknis, studi kasus, presentasi, testimonial, dll.

Oh, dan satu hal lagi!

Pastikan tim penjualan mengembangkan proposisi nilai dengan menambahkan pertanyaan yang perlu ditanyakan pada individu tertentu untuk melibatkan kebutuhan dan keinginan untuk proposisi Anda.

Kalau tidak, jangan sepakat!